O poder de dizer não ao imóvel que não se encaixa ao seu negócio
Uma das principais viradas de chave que gestores e donos de imobiliária precisam ter é sobre a decisão de segmentar seus leads para atender uma fatia de mercado específica. “Para isso, é estratégico saber falar não, priorizar um estoque de imóveis que lhe dê mais opções e atrair leads direcionados”, completa a especialista imobiliária Arlene Gomes de Belo Horizonte – MG. A especialista em inovação, com gestão ágil usando o OKR, e criadora do no método 220 de estratégias para imobiliárias, sinaliza que definir nichos de atuação é uma boa estratégia para obter mais lucro neste segmento. “Em determinado momento da carreira, corretores de imóveis sentem dificuldade ao fechar um negócio. Alguns contestam se é a forma de abordagem na hora da venda, outros colocam a culpa no momento desfavorável na economia. Porém, nenhum desses motivos é o causador do problema, às vezes, falta só escolher o nicho certo”. Dessa forma, um corretor de imóveis, em meio ao imenso mercado imobiliário, escolhe uma porção específica e se especializa nela, consegue gerar mais resultados, pois é possível obter novas oportunidades. “A decisão por qual grupo escolher depende de cada pessoa e qual área ela sentirá confortável. É importante se conhecer, levantar quais segmentos gosta, o tipo de ambiente que prefere e seus objetivos”, garante Arlene.Como definir um nicho?Por meio do nicho, é possível entender o que exatamente você precisa fazer com o marketing, por exemplo. “Além disso, é uma decisão que dará o norte que a sua imobiliária precisa para alcançar os objetivos propostos”, afirma a especialista. A profissional sugere alguns nichos. Veja: Tipo de imóvel: 2, 3 ou 4 quartos, 1 banheiro ou mais, alto padrão ou entre outros;Bairro: ser corretor ou imobiliária referência nos bairros em que possui imóveis;Região: especialista em uma determinada região da cidade; Perfil de compra: determinar o tipo de cliente por meio da renda;Ticket médio do bairro: um valor aproximado de imóveis e aluguel.Na dúvida, os gestores imobiliários podem buscar uma ajuda especializada para definir a sua melhor a atuação, “Aproveitando esse momento favorável do mercado deslanchando o seu negócio”, finaliza.Fonte: Arlene Gomes é mentora de produtividade, estratégias e gestão ágil (OKR) para imobiliárias. Atua como consultora no mercado imobiliário (@arlenegomes220).